珍酒李渡亮相2023分析师大会分享高端酱酒赢得市场“四大法宝”

11月24日，2023分析师大会暨第五届新浪财经“金麒麟(603586)”最佳分析师颁奖盛典在上海举行。著名专家学者、投行CEO、头部基金经理、首席分析师等约300人参会。珍酒李渡集团副总裁、首席财务官王连博参会并发表题为《如何抓住白酒高端化及酱酒崛起的机遇》演讲，分享高端酱酒赢得市场“四大法宝”。

大会现场

王连博认为，白酒高端化趋势催生了三大规模化增长因素――次高端及以上白酒增长迅猛、酱香型白酒快速增长、市场整合加速。具体来讲，随着消费者购买力的提升，中国白酒消费预计将继续向零售价格更高的次高端及以上产品转型；由于消费升级，酱香型白酒愈发受青睐，复杂的生产工艺和独特的产区为其赋予了更醇厚的口感和丰富的层次感；在高端化趋势的推动下，品牌知名度高、规模大的头部企业正不断赢得市场份额。

珍酒李渡集团副总裁、首席财务官王连博发表演讲

根据弗若斯特沙利文数据，中国次高端及以上级别白酒的市场份额预期自2022年的37.7%增加至2026年的48.3%。同时，酱香型白酒市场也较行业整体实现更快增长。

王连博表示，酱香型白酒的兴起正进入快车道。而头部企业的产能持续扩张，将驱动酱香型白酒兴起的飞轮效应。以珍酒李渡集团核心企业和旗舰品牌贵州珍酒为例，目前储酒量已达6.5万吨，今年下沙季投产4万吨，规模稳居贵州酱酒企业第三。按照珍酒产能规划，“十四五”末酿酒年产能将达到5万吨，储酒能力10万吨；“十五五”期间酿酒年产能将达到10万吨，储酒能力40万吨。

珍酒・2012真实年份酒

会上，王连博还重点分享了高端酱酒赢得市场“四大法宝”，即品牌、时间、产能、团队。他解释，有底蕴的品牌将更有竞争力；打造品牌和发展企业需要时间沉淀，不能太快也不能太慢；位于白酒优质产区且具有规模可观的产能是领跑市场的必要条件；有组织优势且执行力强的团队是关键因素。

珍酒李渡集团于今年4月27日在香港上市，旗下拥有珍酒、李渡、湘窖及开口笑四大白酒品牌。其中，珍酒拥有独特的品牌故事――“1234歌”，即中国白酒一号工程、中国酱香白酒第二股、贵州三大酱香品牌和中国四大国宴白酒。“国宝”李渡凭借白酒行业目前最古老的元代古窖池底蕴和沉浸式体验创新，成为酒业新崛起的品牌标杆之一。地区领先品牌湘窖及开口笑深耕本地市场，已成为湖南家喻户晓的白酒品牌。在凝聚团队力方面，珍酒李渡推出股权激励计划，向公司718名员工授予约1.1729亿份股权，打造利益高度一致、执行力高度统一的核心团队。