11月16日，快手理想家在辽宁大连举办2023冬季*跨城联卖线下沙龙，宣布正式启动冬季跨城购房节，以“大连-西双版纳跨城联卖”为起点，逐步拓展到全国其他城市。活动期间，快手理想家也将为主播机构提供一系列激励措施，为购房者提供优质房源和购房优惠，让购房者更简单方便实现异地安家。
（快手理想家全国运营管理负责人刘涛）
这也意味着，基于直播短视频平台的跨城联卖新模式成型。快手理想家全国运营管理负责人刘涛在会上表示，今年下半年的政策刺激使得房地产行业实现了一定的复苏，现阶段行业里仍孕育着新机会，尤其是季节旅居、退休康养、上行买房、返乡置业等跨城购房需求到了一个爆发的时间节点。
快手理想家提供的数据显示，从行业来看，今年上半年，西双版纳、昆明、大理、珠海等旅居城市的跨城购房客户占比超过60%，天津、青岛、武汉、西安等中心城市的跨城购房客户占比超过30%。在快手理想家平台，今年8-10月，有跨城客户成交的城市数量超过80个，跨城成交规模月均超过10亿。
此次冬季跨城购房节选择以“大连-西双版纳”为起点也正是为了满足快手平台的用户需求。据了解，西双版纳以四季如春的气候、森林覆盖率超过80%的健康环境、相对较低的房价、可以租养贷等优势，已经逐步接替三亚，成为了满足康养需求的“第二城”。尤其是在年末到第二年年初期间，东北区域的版纳购房需求更为明显。
基于此，快手理想家从今年7月开始探索跨城联卖模式，从平台最显著的旅居需求、投资需求、中心城市群购房需求，确定跨城联卖线路。截至10月，快手理想家有25个城市的57个楼盘项目参与了跨城联卖模式探索，9月参与活动的主播数量超过200个，10月起有20组跨城带看，逐步转化成交。
据介绍，现阶段理想家跨城联卖模式主要由客源主播、机构方和房源机构方共同合作完成。客源方主播发布短视频内容，通过直播获客，房源机构方负责房源匹配和地接服务，快手理想家作为平台方，提供线索流转和流量分发能力，同时保障线索安全，最终共同帮助用户更简单方便实现跨城购房。
该模式也得益于直播卖房的多重优势，短视频和直播的富媒体、实时互动的表达形式，能够打破时空限制，高效解决购房者的消费决策问题、跨区购房难题。
刘涛在会上指出，“过去的跨城购房模式，用户异地找房困难、辗转多城看房流程繁琐，经纪人异地签约面临飞单纠纷，开发商也获客困难。而基于直播卖房的跨城购房模式，能让用户实现直播选房、一键咨询、地接保障的便捷购房流程，也能让主播在平台帮助下安心成交，还能让开发商将客源拓展到全国。”
在跨城联卖模式的探索过程期间，已经有不少主播和机构实现了跨城成交。会上，快手理想家还为表现优异的代表主播颁奖，@大连李校长 获得跨城联卖成交先锋奖，@周周说房、@大圣说房、@大连房产小媛、@王小胖说房、@大连李哥、@大旭说房、@小雪选房、@慧慧说房获得跨城联卖直播先锋奖。
目前，快手理想家基于直播卖房的新型房产经纪模式，已经发展成为了房产行业营销交易的重要新平台。快手2023年第二季度财报显示，截至6月底，快手理想家已覆盖全国90多个城市，二季度累计房产交易总额超100亿元。
刘涛表示，随着直播卖房跨城联卖模式的探索成型，以及冬季跨城购房节的启动，能让更多的主播、机构、开发商实现全国获客，完成高效撮合成交，也能满足平台用户更精准和差异化的购房需求，让购房者更简单方便实现异地购房，让理想家没有距离。”
（责任编辑：贺
